Pesquisa empresas e contactos de acordo com o perfil de cliente definido, analisa cada potencial oportunidade e prepara uma abordagem personalizada. Acompanha respostas, mantém o seguimento comercial e propõe reuniões, registando a atividade no CRM.
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O problemaPesquisar potenciais clientes, perceber se existe enquadramento, personalizar a abordagem e manter o seguimento exige consistência. Quando estas tarefas ficam para depois, oportunidades relevantes nunca chegam a uma conversa.
O que implementamosEmail, calendário, fontes comerciais autorizadas e CRM existente ou Smart CRM.
Empresas B2B que precisam de criar novas oportunidades e garantir um seguimento comercial consistente.
O perfil de cliente, as fontes, o conteúdo, a frequência e os canais são definidos antes da utilização. A equipa mantém controlo sobre abordagens sensíveis, respostas relevantes e decisões comerciais.
Como trabalhamosAnalisamos tarefas, processos, ferramentas e bloqueios.
Avaliamos valor, viabilidade e esforço antes de definir o primeiro caso.
Configuramos, integramos e testamos com informação e processos reais.
Preparamos a equipa, acompanhamos resultados e ajustamos a solução.
Definimos consigo o perfil de cliente, a abordagem, os critérios de passagem para a equipa e a integração com o processo comercial.
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